篇一：打造样板型企业存在问题和不足
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《家居建材行业样板市场该如何打造？》
第一篇。家居建材行业样板市场该如何打造。家居建材行业样板市场该如何打造。
可以复制推广的营销经验才是王道。卓道咨询总结这些年来为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供大家借鉴。
样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。
一、样板市场的重要意义
营销中的样板市场可定义为。企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。
样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。
二、样板市场的分类
样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分
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类标准，样板市场可分为不同的类型。
1.按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。
①形象样板市场。一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。
②销量样板市场。一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。
③形象销量样板市场：
为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。
2.按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板渠道、样板店等几个方面。
①全国性样板市场：
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为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。
②区域性样板市场：
为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。
③样板渠道：
为企业在某个销售渠道上的优势市场。又可分为品牌样板销售渠道和经销商样板销售渠道，前者如家居建材企业品牌有的在一线城市布局经销商渠道，通过资源聚焦，具有一定优势；后者如有的经销商发挥自身资源优势，如社会关系好，因此工程渠道形成优势市场，也有的重点布局家装设计师渠道，通过多年积累，形成渠道优势等。
④样板店：
为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。
无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。
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三、营销样板市场要素分析。
鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。
1.名列前茅法则。在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。
2.代表性。做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。
3.可复制性。样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。
4.规模性。规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样
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板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。
5.经销商与团队。市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。
四、营销样板市场运做体会
由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢。卓道咨询的体会是：
第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。
很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。
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第二，别要求样板市场一定是赢利市场。
样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。
企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。
而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。
第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。
样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再
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对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。
所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。
任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与大家分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。
第二篇：家居建材行业家居建材行业，对分销渠道的要求
一个好的家居建材经销策略将为您的企业在确定最佳的销售渠道，引导你如何使用它们。出口为您的企业打开新的机会，提高你的收入和利润的增长而显著增加。在国外销售你的产品和服务，可以大大提高你的客户和你的利润。然而，成功的出口依赖客户对你的产品或服务的认识，这也是一个很好的销售机会在于，你需要考虑的是如何充分利用他们。在中国加入了商务网专家向你解释的请求分配信道分配策略。
1，他们的分销渠道。许多公司发现，通过其他的销售公司，而不是直接销售给最终用户更划算。例如，一个制造商可以通过办公用
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品批发商，而非个人文具销售。即使服务提供者使用的战略合作，如地毯钳工工作旁的地毯零售商。
您所选择的渠道将是你想要它做什么的影响。你可能需要一个渠道，展示您的产品，如提供安装和客户支持。如果你想最终用户建立良好的关系，你需要一个可以直接控制的销售渠道。2，家居建材经销渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的销售渠道，利润最大化。重点放在一个小的销售渠道，让你的每一项重大投资中介机构建立了良好的关系。战略方针的分布也将确定的冲突和影响减至最低。例如，如果你直接在网上销售他们的产品，并通过其他零售商店，你会发现自己在与他们的经销商竞争。你如何决定如何许多机构的支持，为经销商和投资以刺激你的网上销售的影响。
你使用什么渠道，你需要适当的管理。这意味着你需要投资的内部系统和工作人员，以及与代理商和经销商建立良好的合作关系。如果你想最大限度地提高您的销售，物流高效和有效的沟通是非常重要的。
3，你的市场的分销渠道策略的影响，出口承诺的实现，这意味着你可以扩大产品在海外市场的销售和开发。如果你已经紧张的资源在海外市场，你应该专注于目前国内市场。在国内营业额不足或压榨利润，出口不是一个快速解决问题。
联属网络营销专家最后说，在成功的产品出口需要启动一个有用的战略，需要阐明了如何利用自己的优势，为您提供一个优势，如何克服缺乏国际经验和问题。你需要决定了多少时间和金钱投资，使您
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的海外销售达到自己设定的目标。
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第三篇：家居建材营销样板市场建设攻略家居建材营销样板市场建设攻略文·卓道咨询
家居建材营销样板市场建设攻略
在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。
一、样板市场的重要意义
营销中的样板市场可定义为。企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。
样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。
二、样板市场的分类
样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。
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1.按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。
家居建材营销样板市场建设攻略文·卓道咨询
①形象样板市场。一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。
②销量样板市场。一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。
③形象销量样板市场：
为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。
2.按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。
①全国性样板市场：
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为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。
②区域性样板市场：
为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。
③样板店：
为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。
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无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。
三、营销样板市场要素分析。
鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。
1.名列前茅法则。在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售
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额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。
2.规模性。规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。
3.可复制性。样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。
4.代表性。做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。
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5.经销商与团队。市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问
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题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。
四、营销样板市场运做体会
由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢。笔者的体会是：
第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。
很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。
第二，别要求样板市场一定是赢利市场。
样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域
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市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。
家居建材营销样板市场建设攻略文·卓道咨询
企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。
而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。
第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。
样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。
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所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。
任何一种营销的方法，当被总结为理论时，其实际已经过时了。尤其在竞争激烈，分食者众多的家居建材市场，市场节奏和竞争策略时刻都在发生着变化。但我们也始终坚信，家居建材12个小行业在市场营销中，虽局部策略的制定“隔行如隔山”，但整体战略的规划又“隔行不隔理”。我们将过去的成功经验总结成体系与同行分享，其实也是寄希望于这些过去的经验能超越时间的跨度，为我们企业现在的市场规划提供“隔时不隔理”的借鉴。
第四篇。建材家居装饰行业该如何建立规范的网络营销体系。建材家居装饰行业该如何建立规范的网络营销体系。
河南在中原经济崛起的战略规划中，占据着举足轻重的位置，信息量爆发，来源于互联网的盛行，网络似乎成为市民获知信息的一个重要渠道，无论是寻找保洁公司，还是招揽加盟商，甚至求职者应聘，都要先通过网络查看招聘企业的详细资料。为了迎合市民的需求，越来越多的传统企业家意识到网络营销的重要性。以此为需求，网络营销公司迅速遍地开花，在北上广这些大城市中表现得尤为明显，与此同时，一批网络推手、网络营销外包公司拔地而起。
据悉，目前全国4000万家企业中，未曾使用过任何搜索营销推广手段的企业占到七成，而他们也在思考着如何使用网络营销，众多快消品在网上销售逐渐形成了规模和阵势，**年末催生了大批团购网站，两年的时间团购网拔地而起，众多团购企业不断在进行融资扩大
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规模，打造知名度，另外团购网站需要强大的技术支持和团队运营，这也是没有融资成功团购网站倒闭下线的问题，例如：24卷，“o2o是一种趋近完美的商业模式，因为它是把媒体、电商和传统商业的特点综合在一起。世上没有完美的东西，只是它比大多已有的商业模式都更具先进性，都更趋近于完美。”所以网络还是有一定的风险，既然快消品网销都如此艰难，更何况相对较特殊的定制品行业，企业的网络营销将如何建设呢。首先给大家分享一下同定制品行业的网络营销成功案例，就是“钻石小鸟：鼠标+水泥”的商业模式，b2c经营模式，采用网络和实体体验店相结合。由于钻石是属于比较昂贵的东西，实体店的设置使客户在网上购买显得更放心，而且有效促进其售后服务水平的提高，提高客户满意度。作为钻石小鸟首创的“鼠标+水泥”的线上载体，官方网站以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。体验中心360度全景照片；钻石在线3d展示；多项人性化智能搜钻方式；全新“全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。钻石小鸟甄选全球3万枚裸钻，以其独有全球资源，精彩呈现3万枚裸钻的璀璨华彩。客户坐到家里与办公室里就可以挑选自己的喜欢的商品，而不用在到各店面进行实地多样性选择困难和考虑，当锁定自己喜欢的产品时，就可以进入实体店进行购买，大大节约了很多时间，并为消费者提供了充分的选择范围和喜好满足，这就是定制品网络营销的好处。
而建材装饰行业网络营销如何操作。现在建材装饰的网络营销
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“尚品宅配”是较早尝试的品牌之一，现在是按照官方网上浏览—预约免费量房设计—总部告知所在区域实体店进行上门免费量房—邀约客户到店面进行看效果—确定方案签订合同—产品安装—售后服务此流程就行操作，很多企业网络营销单一的认为就是展示，没有其他的用途，如果还是按照此思路去看建材装饰行业的网络营销那就将落后很多企业，因别人已经在做，企业没有做将失去一大部分客户。企业总部很清楚可以利用网络进行招商和宣传品牌，而如今众多企业已经在尝试利用网络进行招商的同时可以进行反招商，为何如此说。当某区域的消费者在网络上看到某个品牌要选择产品时，在当地区域四处去找寻，在询问众多同行业的商家时，就会让商家感知到此品牌市场认可度，认为是当地消费者喜爱的品牌。必定会影响计划去做项目和扩大产品线的商家就会找到总部谈签约品牌。
建材装饰行业如何建立规范的网络营销体系。如何去做。这一直是中寰创世营销策划公司建材家居装饰行业事业部研究的内容，就针对河南建材家居装饰行业网络营销情况，“建材家居装饰行业网络营销第一推手”----王智辉老师告诉笔者，网络营销目的有两种：
1、提高企业网络品牌知名度；
2、直接带动网上销售。建材装饰企业要想建立规范的网络营销体系，要从9大方面去做工作，也就是王智辉老师创建的“建材家居行业网络营销9m实战模型”。
1、企业网络营销定位模型
网络中，每个企业要去塑造自身的品牌属性，企业品牌定位、商
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业运营盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词，这样才能让网络营销效果加倍；
2、高效投放渠道模型
精准的渠道投放，让企业学会如何高效投放网络广告、如何少花钱选择投放媒体，让每一分钱都带来丰厚的回报；
3、网络品牌推广模型
打造网络品牌，研究消费者搜索习惯，掌握搜索引擎优化的方式，形成网络品牌忠实度和美誉度，让您不花钱也能带来销售和利润；
4、网络营销实战模型
如何让你的网站更具销售力。如何使用网络营销技巧成交客户。让企业网站不再只是摆设。如何让网站迅速的让客户找到你。了解你。甚至成交。
5、打造绩效网络运营团队模型
如何招聘网络专业人员。如何管理网络营销团队。如何进行网络运营。如何进行绩效考核。如何让团队生产力最大化。
6、快速盈利网络营销模型
网络营销，用网络让客户第一时间看到你，用网络让更多客户快速找到你，了解你，爱上你，成交你，转介绍;7、整合资源运作模型
联合就是力量，利用各种媒介资源，实现最低成本运营，将网络营销价值最大化;8、网络品牌危机公关监控模型
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时刻网络舆情监控，第一时间处理网络品牌危机，将负面信息影响降低最小化，迅速实现转危为安;9、量身打造企业网络营销计划模型
深度沟通与指导，与企业配合共同量身打造企业专属的网络营销计划书.“建材家居行业网络营销9m实战模型”的深入企业，将形成完善的网络营销系统，并告知企业应该从哪些方面做网络营销体系，构建健康的网络营销运营平台，在此工作上需要根据每一项的内容具体进行设计和营销策略跟进，通过了解王智辉老师在众多企业在做内训时，不难发现，网络营销还是具备一定的规律和技巧，有了这些方法和策略，使得企业品牌得到线上目标客户受众群体直接影响，从而带动线下实体店的销量，同时让客户感受到品牌的力，做到线下口碑宣传的效应，这是传统媒体渠道无法实现低投资高回报的方式，在未来互联网时代中，网络营销是任何行业都需重视且熟练运用的利器，“顺势者昌，抢占先机者为王”。当别人还在思考怎么去做时，我们就能做到很好时，这就是先机，赢得先机，我们将超越竞争对手一大步。
王智辉│建材装饰行业网络营销第一推手资深网络营销实战内训师中寰创世高级营销策划师中小企业品牌研究院研究员
河南营销策划网建材装饰行业首席讲师
中国首创“建材装饰行业网络营销9m实战模型”
王智辉，（个人主页：：//xiexiebang）来自中国·河南这片中原沃土上，源于对家乡事业的钟情，以协助中原企业快速崛起为目标，用
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网络营销打开市场大门为己任，一直致力于中原市场深度研究与分析，采用系统的网络营销实战模型，帮助众多建材装饰企业实现了显著的网络营销效果，迅速提升企业网络品牌和销量，已成为中原地区最具专业、最有影响力的建材装饰行业系统网络营销专家。
第五篇。打造绿色环保家居建材.洪江市华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发、竹产品精深加工、绿色家居材料推广运用的综合性企业。公司总部位于怀化市，下辖华宇竹业有限公司、华宇竹家具厂、康奇瑞竹木有限公司三家企业，总资产1.2亿元。公司已建立年供应优质南竹300万根的原材料基地，员工800名（其中高级管理技术人员48名，旗下三家公司拥有年生产低碳环保竹门窗80万套、竹家具20万组、竹地板60万平方米的生产线20条，具有国际先进水平，是国家林业产业化龙头企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省竹家具标准起草单位。
“三年育竹、十年树木”，竹子成材周期短，而且可持续利用，不破坏生态环境，是理想的“以竹胜木”材料。华宇竹业力争用最环保的竹材，为消费者打造健康舒适的生活环境。华宇竹业所有产品均严格选用5-7年竹龄的大口径优质南竹为原料，自产板材含水率严格控制在7%-13%之间，加上采用公司独创的“二三二”处理法，即经过二次高压碳化（360℃高温高压环境中脱糖脱脂、杀菌、三段式恒温干燥、二次自然定型（6000吨液压成型的科学工艺加上六面全方位封漆等工艺处理，经过处理后的竹材不开裂、不变形、不开胶。同时，竹材在高温高压环境下可彻底杀死虫卵，外加面漆，有效防止虫
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蛀。在竹材成型过程中，严格选用不含甲醛的胶粘剂为拼接介质，突破了现代家居材料制造过程一般都有化工污染的瓶颈，加上竹炭超强的吸附作用、独有的吸湿调湿功能等，是其他材料望尘莫及的。华宇竹业还拥有他人不可复制的“曲型”竹材等多项专利，变直纹为斜纹，使竹材的稳定性大幅提高。
目前，华宇旗下有“366”品牌竹地板、“嘉佳福”竹木门、“康典”和“俏湘楠”竹家具均已通过国际质量管理标准体系iso9001：**认证和国际环境管理标准体系iso14001认证，且被国家环保总局评定为“中国环境标志产品”，并荣获“全国产品质量公认十佳品牌”、“国家第二届林产品博览会金奖”、“用户首选无毒害绿色环保十佳畅销品牌”、“湖南省著名商标”等荣誉称号。
中国家
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篇二：打造样板型企业存在问题和不足
公司的优势与劣势分析7篇
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第一篇
专硕的优势与劣势分析
2016考研人数“逆势”上涨，达到177万，较2015年165万的报考人数，增幅为7%，其中，报考专业学位人数为85万，占全部报考人数的48%。但2017考研的同学，在择校择专业之初，面对专、学硕选择时，会有所迷茫。但大部分社会普遍流传“专硕没有学硕值钱”的认知，真的正确吗?对此，凯程考研全国研究生入学考试研究中心为大家分析一下专硕，供大家参考。
首先，专业硕士的优势何在?第一，国家政策支持。从2010年开始，教育部开始减少学
术硕士的招生，同时增加全日制专业型硕士。由于专业硕士的培养重在理论与实践相结合，更加适合各类企业对人才的需求，从而更有利于推动社会生产力的发展，因此日益成为了我国人才培养的重点。近几年，专硕的招生名额都呈现增长的态势，不仅报考的压力减少了，而且成功的几率增加了。
第二，双证毕业有保障。专业硕士可以分为非全日制专业学位硕士和全日制专业学位硕士。报考非全日制专业学位硕士原本参加每年10月份的联考，上课时间通常是周六日或者假期，从2016年开始，除工商管理硕士外，其他类别的在职人员攻读硕士专业学位招生工作，将以非全日制研究生教育形式纳入国家招生计划和全国硕士研究生统一入学考试，但非全日制专业学位硕士毕业之后只能拿到硕士学位证书，这就是我们所说的单证。而报考全日制专业学位硕士的同学和报考全日制学术学位硕士的同学一样参加每年12月份的考试，享受全日制教学并且毕业时可以拿到专业硕士学位证书和毕业证书，也就是双证，同样会获得社会的认可。
第三，就业前景更宽广。我国目前已经设置了39种专业硕士，遍及经济、教育、心理、管理、法律、园林、医学等多个热门学科。由于专业硕士重在理论和实践的结合，因此迈出校门之时，会比学术硕士在专业技能上更显优势。当然，这也并不是绝对的，毕竟学习还是要靠自己，能力也是需要磨练的，专硕只是提供了一种培养模式，而如何成为非常适
合社会的人才，还得看自己。
第四，竞争压力相对低。专业硕士的研究生入学考试题目的难度要略低于学术硕士的研究生入学考试，因此在复习备考的过程当中，压力会稍小一些，但这一优势正在缩小，因为从历年报考数据来看，专硕报考人数逐年增加，但招生计划人数增加有限，所以还望各位同学且学且珍惜。除此之外，在这里还需要强调一下，由于医学学硕毕业后，规培三年才能从事医学临床工作。故医学专硕的竞争会比学硕更激烈。各位医学生，还请努力努力再努力。
其次，专业硕士的劣势何在?第一，学费高昂.这是众所周知的问题，笔者不再多言。但是大家应当看到专业硕士更长远的优势而不能只着眼于眼前短暂的经济压力，放弃良好的机会。
第二，待遇问题.有些学校对专业硕士不设奖学金，会造成一部分人心理层面上难以接受，但是专硕更容易得到企业的认可，在毕业之后待遇反而可能会优于学术硕士，因此在待遇问题上也不必感到不平衡。
第三，未来发展方向，由于专硕和学硕在培养方式上，有所不同。专硕在读研期间会更侧重理论与实践相结合，而学硕则侧重理论研究能力的培养。倘若大家未来有读博的打算，建议大家选择学硕硕士，因为大多数专业的博导在选择弟子之时，可能会更青睐与学术研究功力深厚的同学。
总之，不同的专业，有不同的选择。如果经济条件确实不允许，可以拿出全部精力挑战学硕。如果经济条件允许，报考专硕无疑也是一个不错的选择。凯程考研全国研究生入学考
试研究中心希望每一个考研党都能做出最优选择，同时，大家在备考过程中有任何疑惑，欢迎关注我们的微博微信，陪你一起变得更好。
第二篇
优势与劣势分析（优势与劣势分析
（SW））
SWOT分析模型
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析
时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新
颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个
企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该
企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有
竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而
不是站在企业的角度上。
机会与威胁分析（机会与威胁分析
（OT））
比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品
对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带
来的是
“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移
成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品
的风险。
分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为
SW，主要用来分析内部条件；第
二部分为
OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办
法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些
是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然
后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结
论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
内容
概述
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析
中，它是最常用的方法之一。进行
SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
SWOT矩形分析
分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内
部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展
直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因
素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这
些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利
的竞争态势；充足的财政来源；
良好的企业形象；技术力
量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势
等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技
术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场
壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市
场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊
断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
构造
SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造
SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因
素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列
在后面。
制定行动计划
在完成环境因素分析和
SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因
素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑
的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
规则
成功应用
SWOT分析法的简单规则
*进行
SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
*进行
SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
*进行
SWOT分析的时候必须考虑全面。.*进行
SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞
争对手。
*保持
SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
*SWOT分析法因人而异。
第三篇
1，最早接触新人——很多准新人，筹备结婚的时候，首先想到的是拍婚纱照，这样，影楼就可以第一时间接触到新人，向新人灌输婚礼文化知识，顺便相应推出一些良莠不齐的婚礼服务，例如婚礼会场布置啊、婚礼跟拍啊、花车装饰等等，所谓的“一条龙”服务，无疑吸引了相当一部分，觉得方便，不想再找麻烦的新人；
2，受众范围普遍——可以这样说，绝大部分新人已经认可了，结婚必须拍婚纱照这个理念，无论你是刚到结婚年龄，还是大龄结婚青年，甚至离异后再婚的，都会首先选择去拍个婚纱照，以示纪念，足可见其深入民心，受众之广；
3，装修豪华，吸引眼球——绝大部分影楼都是豪华装修，工作人员配备统一工作服的，许多新人看到这么漂亮的装横，自不然会先入为主，表面功夫做足，再加上部分有经验的seller，理所当然会赚足人气；
114，实力雄厚——婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。
婚纱影楼具备以下几个劣势：
1，同质化严重，重量不重质——影楼的婚纱照，为求降低成本，无论款式、拍摄场地、技巧都千篇一律，质量且不说，但个性化以及专属感，是难以满足现在的80后和90后的；
2，隐形消费和二次消费严重——影楼本是暴利行业，众所周知，但拍婚纱照的过程及之后，亦隐含了意想不到的消费，包括化妆的过程中收取物料的费用，拍完之后收取选取相片的费用以及底片等等的费用，最终受伤害的还是消费者；
3，追求数量，服务质量下降——影楼为求达到利益最大化，难以做到一对一服务，服务质量自不然会有所下降；
124，人员流失严重，难保风格一致——婚纱照的样板通常都拍的很好，但到你拍的时候是否真的就是同一个摄影师呢？影楼的摄影师以及化妆师都流失的比较严重，难以保持风格以及水准的一致。
1、专业品质——谁能说结婚有经验？只有专业的从业人员。实践出真知，专业人员的经验都是从实践中得来，而且接受过专业的婚庆培训，能让你的婚礼办得尽量完美，什么时候该做什么，贴心服务，免去了琐碎的麻烦，少出纰漏；
2、配合默契——婚礼可以说相当于一场大型的节目，大型节目都要经过多次彩排，只有婚礼是一次过，不能重来。所以，婚礼活动中的每一个工作人员能否配合默契是婚礼是否办得体面的关键。配合不默契出现得最多的是摄像和司仪之间，因为婚礼一般是用的单机拍摄，无法保证每一个角度都能拍到，所以摄像师都会事先找好一个最佳位置，但是因为不熟悉司仪的主持风格，可能会因为主持过程中的一些节目导致所站位置并非最佳位置，从而影响拍摄效果。而婚庆公司的员工是一个团队，多次的磨练，酝酿出默契的配合，这是影楼几其他机构无法比拟的；
3、省心省钱——现在婚庆公司都能提供一站式服务，从预定酒店，到预约婚纱照，再到喜庆商品的购买和婚礼当天大
13小事务的安排与实施，已经免去了新人东奔西跑的麻烦。而且，婚庆公司都能通过资源整合，各种商品都能拿到一个很实惠的价格，能给新人省下不少的费用。
4，打造个性，贴心服务——与影楼相比，婚庆公司的理念更加鲜明、更加先进，一些个性化的设计以及执行，例如婚礼logo的设计，婚礼会场的VI设计，仪式的创新等等，影楼无法提供，而且专业的婚庆服务，更令新人无后顾之忧，尽享新婚的快乐，无疑是最核心的价值。
婚庆公司具备以下几个劣势：
1，新文化需要时间接纳——结婚可以说是人人必须，但婚庆不是，将婚庆文化引入一个新的市场，是一种创新，也是一种冒险。随着社会的发展，工作分工的细化，是必然的过程，影楼的畸形包办，没质量可言，终归会被专业的婚庆公司取代，但时间也是相当大的一个考验；
2，资金不足——导致只能做低成本、低收效的宣传，企业形象难以树立，品牌效应难以形成，知名度的打响需要更长时间，而且对整个公司的运营存在影响，例如买道具的投入、一日多场婚礼的资金周转等；
3，顾客有误解——人们都认为找婚庆公司一定会多花钱，而且花的是不必要的钱，这是错误的理解，婚庆公司要打造
14的是物有所值的婚庆服务，可根据客人的预算去操控整个婚礼，并不是像影楼那样的暴利行业，更不会有二次消费存在；
4，社会婚庆从业人员不多，在本土具备优秀技能的人才稀缺，例如优秀的支持人、出色的摄像师、化妆师等等，公司拥有的资源，竞争力不够突出，难以形成明显优势。
婚庆公司可提供影楼以外的特色服务，内容如下：
1，公仔设计（可根据婚纱照或情侣生活照设计造型）；
2，婚礼VI，简单的说就是根据新人的职业、爱好、个性、品味，专门设计只属于新人的LOGO，然后贯穿到婚礼的每个细节中，礼品、喜糖、请帖、桌卡、背景??让来宾对婚礼印象深刻，产生与众不同的可辨别性；
3，相片展示区的布置；
4，迎宾牌的设计；
5，个性请柬设计，包括纸品请柬和电子请柬；
6，特色回礼盒设计；
7，个性电子相册；
8，感恩录像；
9，兄弟姊妹的祝福MV；
10，11，乐设计同安排；
婚礼流程仪式的执行；
1512，各环节的创新，包括迎亲游戏的设计，婚礼当晚的抽奖环节，出场仪式，递戒指环节，表演环节等
13，新房的布置。
第四篇
P2P的发展优势
打开电脑，敲敲键盘，不用出门，真的就可以借到钱了吗？目前国内P2P平台日益增多，在国外已经是非常流行的借款方式。在我国一些经济发达城市皆有。近一两年网络借贷逐渐兴起并被草根阶层所接受，那么其优势何在，在借款时又应注意什么呢?P2P贷款只所以发展迅速，正是因为其独特的优势所在。借助于互联网优势的P2P贷款，不仅申请手续简单，而且客户足不出户即可完成贷款申请的各项步骤，在符合条件下，一般在7个工作日，就可以轻松拿到贷款，甚至通过优质的网络平台，还可以得到更低的利率和更高的授信额度。
与传统融资渠道相比，网络贷款不仅突破了地域的局限性，而且更具有灵活性和指向性，其采取一站式的融资方式，有效减少信息不对称、交易成本、参与成本等问题。同时，P2P
16贷款手续更简单，门槛更低，而且效率更高，这无疑成为了吸引众多借贷人的优势所在。
尽管P2P贷款在融资的时候带来的众多便利，但是也不得不警惕P2P贷款的风险，必须引起借款人或贷款人的重视，防范网络风险，小心谨慎才行。投融贷小编给您分析下：
首先，由于网络交易是一种虚拟性的交易，导致无法认证借贷双方的资信情况，同时基于虚拟平台服务，其真实性和安全性都难以得到保障，因此P2P贷款容易产生欺诈和欠款不还的纠纷。
其次，网络平台发布的大量放贷人信息中，有不少以“贷款公司”、“融资公司”等名义对外发放贷款。而事实上，必须有经国家批准的金融机构方能从事信贷融资等金融服务，而擅自从事P2P贷款往往会因非法集资、扰乱金融管理秩序而被追究法律责任。
最后，从现有金融政策法规角度来说，P2P贷款的平台是合法的，但由于目前有关的规章制度还处于一个很不完善的阶段，可以说处在法律的灰色地带。网站不属于金融机构，同时国家对于民间借贷中介还没有一个明确的界定，并没有纳入其监管范围，因此可以说P2P贷款目前存在一定的监管空白。
P2P贷款形式虽然新颖，但借款人如果真的需要借款，最好还是通过正规渠道筹集资金，避免上当受骗，同时如果真
1的遭遇诈骗，应及时向公安部门求助。
另外，P2P虽然发展迅速，但是做好风险控制首先需要重视的问题。选择平台要看好有没有担保，有没有风险准备金，有没有规范的团队。选择投资时也要看好每个标的年收益，期限等。P2P的发展趋势还是很被看好的。相信会逐步成为中国的主流借贷模式。
第五篇
ASIC和FPGA具有不同的价值主张，在作出选择前必须仔细评估。两种种技术对比。这里介绍了ASIC和FPGA的优势与劣势：
FPGA与ASIC的设计优势
FPGA的设计优势
ASIC的设计优势
更快的上市时间
-无需布局、掩模和其它制造步骤。
全定制性能
-实现设计，因为器件根据设计规范进行生产。
无前期
NRE（非重发性设计成本）-与ASIC设计有关的成本
降低单位成本
-用于实现大批量设计
1缩短了设计周期-由于软件可以处理很多布线、布局和时序问题
小型化
-因为器件根据设计规范进行生产。
更加可预测的项目周期-由于消除了可能的重置、晶圆容量等阶段
较高的原始内部时钟速度
现场可重编程能力
-可以远程上传的新比特流。
过去
FPGA用于速度/复杂度/容量较低的设计，而当今的FPGA则可以轻松突破
500MHz的性能障碍。FPGA能够以更低的价格实现无可比拟的逻辑密度增加和众多其它特性（如嵌入式处理器、DSP模块、时钟技术和高速串行），现已几乎成为任何设计的首选。
FPGA和
ASIC的设计流程对比
由于设计逻辑已综合到通过验证的定义好的FPGA器件上，这样
FPGA设计流程就避免了项目中既复杂又耗时的平面规划、布局布线、时间分析以及掩码/项目阶段。
然而，必要时，Xilinx还能够提供先进的布局规划、层次化设计和时序工具，使用户能够将要求最苛刻的设计的性能最大化。
第六篇
我的优势与劣势
作者：曾宇霞
1来源：《科技创新导报》2011年第34期
摘
要：通过活动让学生更全面的认识自我，产生正确的自我意识，看到自己的优点也正视自己的不足，也提高对自我和对他人认识的情感体验。让学生掌握全面认识自我的方法和心理调节的方法与技巧。
关键词:优势
劣势
自我认识
中图分类号：G444文献标识码：A文章编号：1674-098X（2011）12（a）-0000-00【活动理念】从心出发，一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切。
【学情分析】根据瑞士心理学家皮亚杰的认知发展理论，7--12岁的儿童处于具体运算阶段，对具体事物有一定的逻辑推理和判断能力，具有一定的社会生活经验。
【活动目标】
（1）知识与技能：通过本活动让学生更全面的认识自我，产生正确的自我意识，既看到自己的优点也正视自己的不足。
（2）过程与方法：通过本活动的参与让学生掌握全面认识自我的方法和心理调节。
（3）情感态度与价值观：通过本活动提高对自我和对他人认识的情感体验，并应用于实践中。
【活动对象】小学四、五年级
2【活动重点】全面正确地认识自己，知道一个人既有优点也有不足。
【活动难点】在生活中懂得运用认识自我的方法和技巧进行自我认知
【活动方法】游戏法、情境体验法、故事法、心理短剧法、讨论分析法、头脑风暴法
【活动准备】背景音乐、小品表演、多媒体课件、反馈作业纸、课前调查学生特长
【活动过程】
1心灵呼唤——导入主题
1.1课前暖身运动，通过游戏和播放轻松的背景音乐——引出主题。
游戏一：《舞台随你秀》，请甲乙丙丁四名同学分别表演自己的一项才能。
游戏二：《小动物学本领》，请另四名同学上来扮演兔子学鸟飞，鱼儿学松鼠跳，鸟儿学兔子跑，松鼠学鱼游的角色和动作。
1.2小结引出
舞台秀和扮演动作小游戏大大激发孩子们学习的兴趣，游戏中孩子们发现人和动物各有一项专属的与别人不同的才能和优势，但别人有的才能自己不一定有。从而让学生明白每一个人都是有自身的特点和优势的，引出今天的主题——
21《我的优势与劣势》。
2心灵故事——认识主题
爱听故事是孩子们的天性，根据孩子的身心发展规律特点，多媒体课件呈现学生喜闻乐见的故事，以达到心灵的共感。呈现名人故事——邓亚萍之事例
师：同学们你们边听边想想邓亚萍身上有哪些的优势，劣势又是什么？为何能取得成功？
生：答
小结引出：一个真实的例子告诉孩子们，对自我的认识和全面的了解是及其重要。邓亚萍之所以取得成功是因为她既看到了自己的优势又看到了自己的不足；更重要的是她能够正视自己的不足，敢于克服。
过渡：师：可是，并不是每个人都能够做到像邓亚萍那样，坦然接受自身的不足。十个手指头，有长有短，而在我们的身边，有些同学看到别人成绩好，会唱歌，会跳舞，可自己确不会，从而就产生了自卑心理，进而全盘否定了自己。下面有位同学就是这样，请你们来帮帮她。看看你们是否能成为一名合格的小小咨询师。
3心灵信箱，心理小诊所——表达主题
生活经验是心理短剧和素材最好的课程资源。
小芸是四年级学生，这学期刚随父母从河北老家转学来到深圳。她不仅能弹一手好钢琴，还练得一手好字,经常得到老师的表扬。可是，她的左脸有一块豌豆大的黑色胎记，这让
22她感觉自己长得很丑。她一直不愿意与别人交往，也害怕与别人交往。在班上，她没有一个朋友，总是独来独往。
问题引出：小芸同学生病了，这回她生的不是什么身体上的疾病，而是心理上出现了一些小疾病。现在你是开了一间心理诊所，请开动脑筋想想怎么治疗她？
4心灵论坛，心理咨询师——讨论主题
有了素材和情境的体验，引导学生发挥头脑风暴法的作用，四人为一小组展开激烈的讨论，请小小书记员做好笔录，把小组意见记录下来，老师多媒体呈现学生小组的作品。
咨询意见书：小芸的优势，小芸的劣势和咨询建议。
小结引出：让小芸同学主动展现自己的优势出来，如在文艺节目中，展现自己弹钢琴的才华，平时学习中，把自己的好字展现在同学们面前。这些优势会获得同学们欣赏的眼光和羡慕的眼光。从而会得到越来越多的朋友。用优势弥补不足。
师：恭喜你们已经成为一名合格的心理咨询师了。
5心灵俱乐部，心理大家谈——深入主题
根据大家在心灵论坛讨论的结果，收获的知识在心灵俱乐部这里共同分享之后，积累了对自我的感性认识后，师引导生通过在上述各环节的活动中进一步深入思考：在我们日常学习生活中正确而全面看待自己固然重要，但你们知道认识自我的方法有哪些吗？
23生讨论并回答。
师相机出示认识自我的方法：
①、勇于面对自己的不足:能改善的努力改善，不能改善的坦然接受。
②、及时发现自己的优点:给予自我肯定和欣赏。
③、体验成功带来的喜悦。
④、积极的自我暗示：别人说我不行，我就要争口气要加倍苦练，用自己的优点去战胜弱点。
小结引出：要是因为自己某一方面的不足和某一次的失败，就把自己看扁了，从此丧失信心、自暴自弃，那就等于把自己的优势毁了。
每个人都有优点和不足。所以，既要正视自己的不足，更要善于发现自己的优点，取长补短。多给自己鼓气。相信自己会成功！并在平时运用这些认识自我的方法调节自己，让自己走的更自信，活的更精彩！
6心灵鸡汤，心理小天使——升华主题
6.1回归现实，回归自我
师：同学们通过这堂课的学习，你发现自己的优势劣势了吗？请同学来说
6.2最后要求每个学生在纸上写下这节课的反馈
面对我的优势，我会这样；
面对我的劣势，我会这样。
并展示学生的作品。
246.3小结引出
我们要学会认识自我，要勇敢的面对自己、真诚地接纳自己、积极地欣赏自己、客观的评价自己。在欣赏自己的优点和长处的同时，也明了自己的缺点和不足。并在今后的日子里，不断的完善自己，使自己自信地面对生活，走向成功。
7活动反思
设计本节课活动的背景及意图是采取层层递进深入的关系，从导入——认识——表达——讨论——深入——升华六步骤，即心灵呼唤——心灵故事——心灵信箱——心灵论坛——心灵俱乐部——心灵鸡汤，由浅及深，由表及里贯穿了整个课堂，将深刻的心理学理论用通俗易懂的，学生易于接受的方式表现出来，最后就像一碗热腾腾的鸡汤，滋补孩子们的心田，从课堂中来走进实践中去。以达到活动的目的，活动的形式符合学生身心发展的规律并体现新课程新理念下的教学活动。
第七篇
每个人在呱呱坠地之后都是一个新个体，而在这个社会中每个个体都是独一无二的，具有不同的性格类型，性格类型本没有“好”与”坏”之分，但都有其特别的优势与劣势。我作
25为当今主流社会的一份子，当然也有我独特的优势与劣势。
在大学这个环境中，当不能去改变环境时，就要改变自己，就是认识到自己劣势，改变自己的劣势，取己之长，补己之短。我坚信只要把自己变得更优秀才不会轻易被社会所淘汰。
具体总结一下自己，发现自己的缺点还是很多，表现在以下几个方面：一是坚持力不足，俗话说“宝剑锋从磨砺出”！人一出生，就像一把宝剑,锋利无比,但是在尘世间久了,就会变得世俗不堪,逐渐失去锋芒!所以,宝剑,需要不停的磨砺,使其永远保持锋芒!但,又有几人能坚持下去呢?所谓
功，正所谓我自横空向天道：“当今之世，舍我其谁”
优势自然也是多多少少每个人都具备的，不然被环境所淘汰时迟与早的事。下面是我总结到自认为比较不错的优势：一是为人处世、社交能力方面具有自己独特的一面，只要自己真诚待人，我想别人也会感受到你的真诚，人与人之间，多一点真诚，便自然而然有了和谐，毕竟真诚无害。另外还要“言谈莫论人非，静坐常思己过”，人非非己非，谈而慎之；己过非人过，过儿改之；二是做事认真，一件事要不就不做，要做就做好。当你已经在潜意识里接受一件事时，即接受了一次挑战，要成功就要认真对
待，我自认为我做到了这点，除非是自己不愿意接受的事
26情。另外，还有一处要点，既然认真就要“为达目的，不择手段”，但是这里的手段只要不卑鄙、不下流、无害就行
在这个世界上，没有最好，只有更好，我坚信只要将自己劣势改之，将自己的优势扬之，必能然自己收获一个全新的自己。
27
篇三：打造样板型企业存在问题和不足
样板间年度工作总结4篇(什么是工作总结样板)
样板间年度工作总结1不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入，对__地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有
所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
销售个人年终总结三
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2023年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛
的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担。
看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了x万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更
多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
2023年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!样板间年度工作总结2一、积极加强自身业务，提高个人贡献
面对比起以往更加困难的20__年，我也深知自身当时的能力，并不足以很好的应对当时的工作。这对于的销售而言，是非常不利的情况。为此作为销售，在这一年来，我积极的提高自身的服务能力，并充分在基础知识上改进自己。
20__年以来，我首先在基础上积极提升了自己的服务和交流能力。加强了与顾客沟通时的谈话技巧，并还通过在网络上对销售技巧和方式的学习和讨论，大大的提升了自我的能力和知识，对工作有了很大的帮助和提升。
作为一名销售，尽管在队伍中我的成绩还算不上出色，但我在这的一
年里也大大的改变了自己，从销售这份工作中有了新的认识和收获!
二、工作的基本情况
回顾这一年来，在工作方面，我除了一直对自身进行严格的学习和锻炼，也在一年来不断的反思和总结自身的问题。且为今后的每一次的工作都制定了相应的计划和目标。
在20__年的工作方面，我坚持不懈的开发__区域的新客户，通过自身坚持不懈的去拜访和服务让客户感受到我们工作的诚意和服务态度。最终开发出新的销售路线。
当然，在另一方面，我也一直重视这过去老客户们的维护，在工作中也不忘去回访和联系。并在节假日期间做好问候与祝福。
三、自我的反思和回顾
反思这一年，尽管我们在年终的业绩上取得了一些成绩，回顾这一年，仍有许多需要解决的问题没能处理。尤其是在自身马虎大意上的毛病一直没能改进。这对我的工作来说一直都是一个很大的问题。
为此，在新一年的工作上，我会在工作中以全新的态度和目标去要求自己!20__年里，我一定能通过自身的努力在工作中取得更好的成绩!样板间年度工作总结3不知不觉间，在宝林科技做ic销售已经半年了，在期间吃了不少苦，也有不少的收获。
先说苦吧，刚开始的时候，没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找ic采购，但是那些ic采购都很牛，不愿意搭理，素质高点的采购会委婉的拒绝你，素质不高的直接就挂你电话，可能是别人工作也忙吧，也经常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对业务有了一种似乎天性一般的排斥心理。这些也都是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你下单。ic这个东西很特别，就是市场上假货很多，很多ic采购都怕买到假货，小心又小心，这使得要和采购之间建立信任关系需要一定的时间和一定次数的合作经历，才能让人家放心给你下单。
说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识货到现在能识别原装ic和国产ic，这些他们都教了我不少，而且，他们也很配合我出原装货，而不是用散新货骗人，我有朋友也做ic，他们老板总是拿散新货骗那些ic采购，充当原装货。这样的话，好不容易做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持一点原则，客户要求要什么货就一定要严格按照客户的要求来做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做采购。做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也一定会一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的时间里能积累到这么一些客户，我也很感激这些客户一直对我的信任，放心把单子交给我做。我会继续加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好的服务。
相信自己，我一定行!
来电子已经11个月了，也就意味着踏进ic行业快一年了，回想往事与现在的状况，必须要改变自己。今天和x哥在米萝咖啡坐了一下午，受益匪浅，真有所谓听君一席话，胜读十年书的感觉，说及s哥还真是缘分，难道是上天对我的眷恋，在我迷茫的时候派这么一位能人指点我。到今天之前我还不明白销售的真正含义，以为人家做的好的是资源好、运气
好、时间长，其实这些都不是，真正的销售是每天打了多少个电话、跑了多少家客户、送了多少家样品，原来一直自己都不是一个合格的ic销售，现在的老板给了很多机会与时间，我都没有把握和珍惜，而时光却是在无情的流失，老板跟我讲过响鼓不用重锤敲跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着一个双肩包就在22天之前跟我讲的，给我一个月时间，是否能下决心改变自己，而时间已经过去22天，还是没有任何改变，直到今天s哥跟我谈的一席话，我才恍然大悟，好的销售不管是在哪里，代理或者贸易商、大公司或者小公司、资源平台是否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、性格、方法，代理是好但贸易商可操作性更大更灵活，大公司是好但小公司更能锻炼一个人的能力，没有平台自己创造平台。其实一直以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，想法很多，下决心去做的很少，有时候还很懦弱。所以，下定决心从今天起改变自己，做一个全新的自己，做一个合格的ic销售，做一个合格的销售工程师，6月份的业绩如果没有突破十万人民币，决定离开，去找一家代理去做，或者大一点的公司去做。
我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是ic行业，从一只菜鸟被f姐带到现在，已经喜欢上了这个行业，而又在最迷茫的时候，出现一个s哥，教我如何去突破瓶颈，我感觉到现在是一个非常好的机遇和挑战，成功绝对都是不走寻常路，特别是在深圳这个地方，必须突出你的个性，展示你独特的一面，才能与众不同。作为销售必须具备的素质：强烈的主动性、见缝插针、能说会道、积极开朗、聪明、有爱心，具体表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型及该实
施的跟踪措施，前一天网上准备了多少第二天要打电话的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。
计划:
1、6月份的业绩到达10万人民币。
2、每天至少准备50个第二天该打的电话。
3、每天至少发4篇有质量的帖子。
4、每周上门见三到五位目标客户。
5、一周至少读一本有关销售、投资的书籍。
6、每天晚上总结、分析当天的客户。
7、每周周末约一个人聊天。
8、每天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。
样板间年度工作总结4不知不觉中，2023年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2023是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实
我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的.工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透
露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2023这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据2023年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力销售年终工作总结5篇。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
篇四：打造样板型企业存在问题和不足
圆园23年第18期总第548期耘悦韵晕韵酝陨悦砸耘杂耘粤砸悦匀郧哉陨阅耘经济研究导刊晕燥援18，2023杂藻则蚤葬造晕燥援548烟台市林业产业发展现状、存在问题及对策措施牟进鹏1，孙超1，王明慧2（1.烟台市森林资源监测保护服务中心，山东烟台264000；2.烟台市福山区林业资源监测管理服务中心，山东烟台265500）摘要：从烟台市林业产业发展形式、品牌建设、科技支撑、产业政策等多角度详细介绍了烟台市林业产业发展的现状，指出了烟台市林业产业发展中存在的产业结构不尽合理、产业整体水平不高、龙头带动能力不强、投资渠道不健全等问题，探讨了落实完善林产政策措施、积极推动开展基地建设、努力打造林产行业品牌、加强林产食品安全监管、努力拓展林产品市场、努力强化科技支撑等林业产业发展对策措施，提出重点发展果品生产加工、木材生产加工、种苗花卉、森林旅游、林下经济和野生动物驯养、木本粮油等产业，努力形成“因地制宜、突出重点、优势互补、科学协调”的林业产业发展体系，为烟台市林业产业高质量发展指明了方向。关键词：林业产业；烟台市；现状；问题；对策措施中图分类号：F326文献标志码：A文章编号：1673-291X（2023）18-0037-03近年来，烟台市紧紧围绕“新旧动能转换”战略，改造提升传统优势产业，培育壮大地域特色产业，加快发展新兴朝阳产业，努力推动全市林业产业转型升级、提质增效，林业产业取得了一定的成绩。但对比其他一些地方林业发展和农业发展，还存在着一些问题。为此，烟台市今后还要强化科技支撑，打造产业品牌，多措并举、提质增效，真正找到林业发展的出路。一、烟台市林业产业发展现状（一）发展形式多样，壮大产业规模截至2021年底，烟台市经济林面积达到440万亩，其中，苹果栽培面积约329.1万亩，桃约9.8万亩，樱桃约37.3万亩，梨约14.6万亩，葡萄约20.5万亩，板栗约11.1万亩，核桃约7.2万亩，柿子约1.7万亩，杏约2.6万亩，茶树约2.6万亩。经济林产品总量达到716.7万吨，产量较高的是苹果、梨、桃、葡萄、大樱桃、板栗、柿子[1]。2021年，全市实有苗圃数量634处，实际育苗面积7.47万亩，主要育苗树种有苹果、樱桃、梨、葡萄等经济林苗木；月季、龙柏、白蜡等城镇绿化苗木，黑松等生态林苗木，全年实际用苗2476万株，其中使用容器苗418万株，良种362万株，使用较多的树种主要为苹果、樱桃、黑松、月季等，树种结构中以防护林和经济林类树种为主。采收种子636公斤，主要为麻栎、黑松、元宝枫等；实际用种6.26万公斤，主要用种为麻栎、黑松、元宝枫等。全市苗圃主要分布在招远、莱州、海阳等传统苗木较强的县市区，规模较大的育苗企业有烟台实林农业科技有限公司、山东烟富农业科技有限公司、烟台现代果业发展有限公司等，以生产经营苹果苗木为主，在烟台市苗圃地面积较大，年产大量脱毒优质苗木，远销新疆、山西、云南等地。全市花卉种植面积377公顷，其中，设施栽培花卉75公顷，盆栽植物产量277万盆，销售额6700万元，从业人数5700余人，有规模以上花卉企业2家。（二）提升林下经济，发展立体产业依托烟台市丰富的林业资源，众多林农等涉足林下经济发展，林下经济发展水平进一步提升。全市林下经济7万多亩，产值5000多万元，主要发展是林药、林菌、林禽、林畜、林蜂等，其中林畜类效益较好。例如，龙口物华养殖专业合作社实行圈养和放牧相结合的新技术选育发展金山天宝黑山羊，发展黑羊产业，形成产、供、加、销一条龙产业，其林下驯养基地的黑山羊种羊达到3000余只，散养商品羊20000多只。海阳市羊得草养羊合作社发展养殖成员户260多家，带动周边300多户农民从事畜牧养殖，年出栏跑山鸡50000余只、跑山羊3000余只，切实带动了周边村域经济发展。昆嵛山林场发展林下中药材100余亩，主要种植黄芩、桔梗、黄芪等中草药，对珍贵、特有种类进行引种栽培、精深加工，使资源优势转化为经济优势。（三）加强品牌建设,激发产业活力自莱州市被命名为“中国月季之乡”以来，多年来烟台市精心打造月季品牌，已连续举办了31届月季花节，有力提高了“莱州月季”的品牌影响力，激发了月季产业发展活力。目前，莱州市境内培植月季花360多个品种，保留品种1300余种，年产月季花1800万株，成为我国北方最大的月季花生产基地，而且莱州中华月季园成功申报了国家级种质资源库分库。昆嵛山保护区和莱阳濯村被命名为“中国森林养生基地”，招远辛庄镇被评为“山东省十佳苗木乡镇”。在中国林产品交易会、第十届中国花博会、首届胶东五市林产品展销会等展会上，烟台市连续多年获金奖和银奖均居全省前列，进一作者简介：牟进鹏，男，高级工程师，从事林草资源保护与利用研究。Copyright?博看网.AllRightsReserved.
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步扩大了地域品牌影响力，提升了烟台林业产业知名度。
（四）推广现代产业，打造本地亮点一是推广“龙头企业+合作社+基地”的产业发展模式。随着林业产业基地标准化、规范化建设面积逐年增加，烟台市林企林农开展基地建设的积极性进一步提升，目前已发展省级经济林标准化示范园17处、山东省十佳观光果园10处、山东省“齐鲁放心果品”14家。二是加强林业专业合作社建设。在森林资源集中、林业产业聚集的村庄，引导、扶持和规范林业专业合作社建设，加强特色产业基地建设，密切产业上下游经济利益链条。目前，烟台市已发展林业专业合作社1400多家，涉及农户近10万户，其中国家级示范社2家、省级示范社32家、市级示范社34家。三是多种发展模式共同发展。围绕经营主体和发展方式多样化，积极推动规模以上企业涉足投资林业，鼓励林农自发组织成立专业合作社，培育壮大自行经营大户和自产自销散户。（五）培育扶持龙头，发挥带动作用近年来，烟台市积极推荐企业参加各类评选活动，推动林产行业品牌建设，鼓励各类林业企业发挥技术、管理、品牌、销售等方面的优势，扩大企业生产规模，增强市场竞争力。强化龙头企业、生产基地和林产品生产的标准化建设和管理，注重提高林产品的质量，打造林产品品牌，增强特色品牌产品的市场竞争力和市场占有份额，促进产品销售。大力引进工商资本、民间资本、外商资本发展林业加工龙头企业，培育一批规模大、实力强、辐射带动作用明显的林业骨干龙头企业。目前，全市已培育市级以上林业龙头企业59家，其中，国家级龙头企业3家、省级龙头企业19家、市级龙头企业37家。（六）提升科技含量，促进产业发展近年来，烟台市积极推进以科技促发展，取得了较好的成绩。“烟台地区以生物防治为主的松材线虫病无公害综合治理技术研究”“黑松×赤松杂交种子生产关键技术研究与示范”“胶东珍稀野生灌木种质资源保护与开发利用”“单叶蔓荆优良品种选育及无性繁育关键技术研究”等4个科研项目均取得了阶段性科研成果。中央财政林业科技推广项目“鲁楸1号等楸树良种繁育及栽培示范推广”“良种核桃标准化丰产栽培技术示范区建设”“实生欧洲榛子优良品种选育研究”“大红甜石榴良种选育技术研究”等项目进展顺利。另外，国家及省级项目“装饰材高效培育技术研究与示范”“耐盐碱林木及经济作物品种选育及示范推广”“北方沿海防护林抗性树种及配套技术引进”“红榉等珍稀濒危观赏树种引种驯化及繁育技术研究”“油用核桃新品种选育研究”和“无絮毛白杨良种引进及培育技术研究与示范”均取得了突破性进展。（七）落实产业政策，激活发展活力烟台市鼓励以资金、土地、技术等生产要素入股参-38-与企业、专业合作社的基地建设和生产经营。鼓励通过联合、联营、股份等形式推进林地使用权流转，组建集生产、营销、开发于一体的产业化龙头企业。积极做好对上沟通工作，加大与财政、金融、税务等部门的协调力度，指导协调县市区开展林权抵押贷款、林农小额信用贷款工作，切实扩大涉林贷款覆盖面，目前经银行等金融机构办理林权抵押贷款8000余万元。积极争取林业贷款贴息、农业综合开发等上级资金，努力落实林业产业发展扶持政策，近三年完成林业贷款贴息补助上千万元。二、存在的问题（一）林业产业结构不够合理尽管烟台市林业产业规模较大、产值较高，但是仍然存在结构不合理等问题。一是水果、干杂果对比明显。据统计，烟台市水果种植面积约为390万亩，干杂果种植面积仅为50万亩左右，水果如苹果、樱桃每亩效益也高于干杂果板栗等，农户更青睐于种植水果类经济林。二是林下经济发展水平偏低。虽然烟台市林下经济遍地开花，但是规模大、效益高、具有典型性的林下经济企业寥寥无几。（二）产业整体水平不高除苹果、大樱桃、葡萄等传统产业外，其他产业发展方式比较粗放，集群还没成形，产业化水平较低。以林产品为中心的上下游主体没有形成关系较密切、有较强凝聚力的产业利益链条。精深加工和技术创新能力不强，生产的初级、低端林产品较多，知名品牌、自主品牌产品较少，市场占有率不高，附加值较低，拉动基础资源增长的能力较低。（三）龙头带动能力不强尽管烟台市林业龙头企业、示范社创建数量较多，但是在日常生产经营中企业各自为战，产业联结作用不足，对农户示范带动作用不够，没有形成产业联盟，上下游之间配合主动性不够，价格定位话语权较弱。（四）投资渠道不健全当前林业产业建设资金的获取渠道主要是申请中央林业改革发展资金，省、市财政对林业投入资金较少，社会资金由于考虑到林业周期长、回本慢，不愿投入到林业行业，林业投入渠道比较单一，严重制约着林业产业的发展。三、对策措施依据全市林业产业资源分布状况，按照“分区施策、差别管理、统筹调控”的方针，实施与区域资源相适应的差别化林业产业发展规划，重点发展果品生产加工、木材生产加工、种苗花卉、森林旅游、林下经济和野生动物驯养、木本粮油等重点产业，努力形成“因地制宜、Copyright?博看网.AllRightsReserved.
突出重点、优势互补、科学协调”的林业产业发展体系。
1.落实完善林产政策措施。积极跟踪上级政策动向和扶持重点，抓好项目对接，不断增加资金争取力度。强化公共财政对林业生产投资项目的资金支持力度，把林业产业建设、管护和重大林业基础设施建设投资纳入政府公共财政预算体系，逐步形成长期稳定的投资渠道。发挥市场在资源配置中的决定性作用，积极适应财税体制改革新要求，协调有关部门通过建立引导基金和调整收费、税收等方式吸引资金投入林业。认真研究和把握林业国际合作新动向，主动参与林业国际交流与合作，积极争取国际金融组织、外国政府和民间组织援助等国外市场资金[2]。充分借鉴国内先进地市成功经验，积极探索建立碳汇交易机制和平台，鼓励和引导社会投资者参与碳配额交易，让更多碳汇成果惠及林农，进一步调动社会力量参与造林的积极性。进一步完善重点项目资金管理制度和稽查制度，确保林业建设专项资金安全、高效运行。2.积极推动开展基地建设。积极引导发展特色用材林、名特优新经济林和木本粮油经济林基地建设，重点发展种苗、花卉等优势产业，核桃、板栗、榛子等干杂果，柿子、蓝莓、无花果等特色水果，以及茶叶、油用牡丹、林下中药材、野生动物驯养等，拓展林业产业发展空间，挖掘培植林产经济新增长点，建立节约型、立体型的林业发展模式，实现近期得利、长期得林，以短养长、长短协调的良性循环。加快推进特色基地建设，积极推动北方果树苗木、城镇绿化苗木、造林苗木、造型苗木和乡土树种苗木全面发展。培育具有影响力的产品品牌、企业品牌和区域品牌，形成“一县一类、一镇一种、一村一品”。发挥已有野生动物资源开发和利用优势，引导企业、农户驯养繁殖和开发利用市场前景好、养殖技术成熟、国家允许商业性经营利用的野生动物，提高企业生产效益，拓宽群众致富渠道。3.努力打造林产行业品牌。依托丰富的经济林资源，按照靠特色优势、靠龙头企业、靠文化内涵和靠质量诚信的“四靠”要求，继续组织开展或推荐市级以上林业产业龙头企业、示范合作社评选，培育特色鲜明、具有较高知名度的名优林产品品牌，开展行业品牌创建，形成在全省全市有一定知名度的林产林企龙头集群，带动全市林业产业快速发展。举办在国际国内具有一定知名度的中韩登山节等重要节会及富有地方特色的樱桃参考文献：[1]卢元.台安县林业发展问题及对策景[J].安徽农学通报，2020（16）.[2]付春玲.中国林业产业发展前景[J].农民致富之友，2019（15）.采摘节、红色游等主题活动，不断提升森林旅游影响力，做大做强森林生态旅游业。通过招商引资引智，把生态旅游、养老服务培育成全省的示范和样板。积极开发森林生态旅游商品、纪念品、艺术品，拓展森林生态旅游产品，逐步形成规模化、系列化和品牌化的发展格局。4.加强林产食品安全监管。鼓励推行食用林产品标准化生产，开展林产品食品安全监测。加大对特色产品、名牌产品和原产地标识品牌的宣传，提升产品市场竞争力。加快推行生产记录档案制度、达标合格证制度，重点抓落实抓成效，实现食用林产品信息化管理。加强质量安全监测，根据各地实际，有针对性地开展监测，扩大食用林产品品种范围，增加检测批次，并实现全覆盖。强化食品安全宣传引导，深入组织开展宣传周、食品安全进社区等宣传活动，通过报纸、电视、网络、公众号等多种形式宣传食用林产品安全知识，提高消费者质量安全意识，营造企业守法经营、消费者用法维权、监管者依法办事的良好氛围，确保林产品质量在源头环节得到保障。5.努力拓展林产品市场。按照自然形成和资源半径，培育壮大优势经济林产品区域性市场。鼓励参加各类林产品展会节会，展示烟台市林产品特色，搭建自主自由的贸易平台。抛弃老旧的线下销售理念，在提升品质、打造品牌的基础上，积极开辟线上网络销售渠道，丰富销售门路，加大营销力度，增加销售收益。鼓励和支持有条件的企业“走出去”开展境内外林业生产合作，拓展烟台林业发展空间。依托烟台市众多港口，发挥连结东北、华东物流的区位优势，建设山东半岛重要木材集散地。6.努力强化科技支撑。围绕林业产业发展的关键技术和重点环节，支持有实力的林业企业与高等院校、科研院所组建林业产业技术创新联盟，开展科技攻关和技术创新。增加科技投入，建设科技示范基地。推广林业实用技术，选派优秀科技人员到基层开展林业科技人才培训，指导帮助林企林农发展林业产业。积极利用已有技术宣传平台做好技术服务，进一步带动林业产业相关行业向产业化、高质量方向发展[3]。深入开展森林康养科学研究，充分利用本地森林生态环境、景观资源，建设森林浴场、森林氧吧、森林康复中心、森林疗养场馆、康养步道、导引系统等服务设施，开展保健养生、康复疗养、健康养老等森林康养服务。[3]王燕，孙燕会，单丙文.当前林业产业发展面积的形势与挑战[J].种子科技，2019，37（10）.[责任编辑妤文]Copyright?博看网.AllRightsReserved.
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